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从长草颜团子拍卖溢价36倍看卡通明星的商业底色

  扫描或点击关注中金在线位粉丝及潮玩藏友在线参与长草颜团子首届衍生品拍卖会。历经3小时在线拍卖,粉丝跟拍回复留言破万,30件拍品全部成交,包括六周年限定公仔、粉丝私藏绝版周边、从未上市量产的样品,以及手作艺人原创制品,最终全场总成交额超3万。其中,长草颜团子六周年限定超大版甜豆熊公仔在短短3分钟内拍出4600元,成为全场最高成交价。雪人毛绒玩偶起拍价20元,首次出价500元起跳,最终成交价720元,最高溢价达36倍。

  令人无法想象,一个微信拍卖群成就了一群人的狂欢。一秒刷出几十条拍卖信息,堪比“翻页式”竞价,在这个拍卖群里氛围异常激烈。不少起拍价二三十元的小物件,经过数十轮竞价,身价涨到三四百元,累计有12件拍品成交价超千元。一位恰逢订婚的竞拍者,直接出手最高价,以1000元和3500元包揽了两份主题婚礼系列衍生品。

  十二栋文化为每份拍品都准备了收藏证书,让拍品获得官方认证。然而粉丝心甘情愿为此埋单,看中的不仅是拍品“独一无二”,而是多年来陪伴成长的情怀记忆。据悉,此次拍卖有13件拍品来自粉丝收藏,长草颜团子第一款毛绒衍生品咕咕鸡玩偶也再次亮相。对于粉丝来说这次拿出自己视如珍宝的玩偶作为拍品,也是希望传递一份快乐,影响更多的人。 一位粉丝说, 自己的玩偶一直把它当做“宝贝”,很多连包装都不舍得拆掉。有专门的柜子进行收藏。 而这些衍生品陪伴着粉丝成长,成为一种具有情怀价值的收藏单品。

  “千金难买我乐意啊”,是不少参与这次拍卖的玩家心声。拍卖粉丝群里的一位姓刘的粉丝原本准备了5000元预算,但是由于线上拍卖太过激烈,远远超出想象,让她错失了很多限量款。

  六年来,长草颜团子以轻内容席卷流量,抓住了年轻一代用户圈层。据统计,长草颜团子出产30余套微信表情包,头像与壁纸贴图风靡70余家移动互联主流平台,表情下载量超10亿次,表情使用量超过280亿次,内容传播量超50亿。在抖音和快手上,累计550万粉丝为其可爱而治愈的短视频所着迷。其网络社交粉丝总量破2000万,主流粉丝辐射00后到95后。

  对于核心粉丝来讲,长草颜团子已经远远超脱于移动互联网,其衍生品也不仅仅只是商品,他们更加看重的是衍生品多年陪伴带来的情感记忆的精神价值。粉丝也愿意通过拍卖去分享传承快乐,付诸情感溢价,共同见证长草颜团子的升值和商业价值之路。

  《超级IP》书中写到,“在新的应用场景下,消费者不再愿意仅仅为了物品本身的使用价值买单,反而更关注商品带来的情感溢价”。

  如今,长草颜团子年龄最大的一批粉丝已经步入社会,掌握自主消费力,他们也成为长草颜团子最核心的一批消费群。有着天然的流量基础和粉丝沉淀,作为国民形象IP的长草颜团子在源源不断的实体化中找到了价值释放。

  从人气博主李佳琦、薇娅直播带货创纪录,再到罗永浩加入带货直播大军。真人IP带货成为了品牌主的热门首选。而在国内网友热议“二次元”、“破除次元壁”的今天,虚拟IP的商业价值正在被低估,尤其是起步较晚的国内市场。这代90后、00后与80、70后不同,他们一直在多元化的背景下成长,他们甚至认一个虚拟IP与自己情感价值会远远超过真人。长草颜团子亦是如此。

  去年长草颜团子与名创优品合作的定制形象挂件就售出超70万件。包括GU、光明乳业、周大福珠宝、浦发银行等品牌,牵手长草颜团子玩跨界。在线下,长草颜团子历年与商场合作线下大型活动展览累计吸引人流超5000万人。种种迹象表明,IP正在释放它巨大的商业价值。

  “洞察粉丝需求”一直是十二栋文化团队在商品开发和商业授权上一直强调的关键。十二栋文化乱乱表示,消费者购买IP产品本质是粉丝和IP的一次互动。贴近粉丝生活方式,读懂粉丝心理,才能找到更好的连接场景,抓住粉丝永远是打开未来市场的核心。

  流量易逝,但是粉丝不会。彼时火爆的流行内容与庞大流量,历经时间沉淀让IP价值历久弥新。

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